FOOD PRODUCT LAUNCH SYSTEM™ Guide 7 — Préparer son lancement commercial (PDF)

Guide 7 — Préparer son lancement commercial

Comment passer d’un produit prêt à vendre à ses premières ventes

Objectif du guide

Votre produit est prêt, vous avez travaillé :

• votre proposition de valeur ;

• votre formulation ;

• votre prix ;

• votre packaging ;

• votre conformité ;

• votre rentabilité.

Mais un produit prêt à être vendu n’est pas encore un produit qui se vend.

Le lancement commercial doit transformer votre préparation en trois choses :

VISIBILITÉ → ESSAI → RÉACHAT

L’erreur fréquente consiste à vouloir être partout dès le départ : site e-commerce, réseaux sociaux, magasins spécialisés, distributeurs, horeca, grandes enseignes…

Pour une jeune marque, cette dispersion peut coûter cher.

L’objectif de ce guide est donc de construire un lancement progressif, mesurable et apprenant.